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废纸打包站如何实现高利润?

   日期:2019-07-31     来源:废品站    作者:废品站    浏览:56    评论:0    
核心提示:通过对数家纸厂验收标准的分析与比对,我们发现其实废纸打包站可以通过两大策略,实现更高的利润!两大策略具体为:第一:“田忌


通过对数家纸厂验收标准的分析与比对,我们发现其实废纸打包站可以通过两大策略,实现更高的利润!两大策略具体为:

第一:“田忌赛马”重视纸品分拣,调整打包策略,实现好货高价卖;

第二:以验收标准为基础,扩充纸厂关系,调整出货策略,供需精准,货卖所值。

在讨论这两大策略的可行性上,我们详细对比多份纸厂验收标准,希望下面这些内容能真正的帮助大家。

一.策略化实现扣点控制赚取最高价值之所以提出“田忌赛马,重视分拣和打包,实现好货高价卖的策略”。主要是分析发现,纸厂验收标准中对水分、杂物、杂纸的不同扣点,直接的影响一车货物的最终结算价格;其次不同纸品之间价格差也具备较高的利润提取。首先来看纸厂验收标准中重点扣点原因,当下我国所有纸厂验收标准都普遍关注三大块,分别是水分、杂纸、杂物占比。针对这三点,不同纸厂要求不一样,但是有很大的共通点。如果有效的调整分拣和打包策略,就能直接减少纸厂扣点,从而获取较高利益。解针对不同验收要求,针对性的去执行,从而实现对扣点的控制!纸厂水分占比管控较为人性化,一般要求不超过12%,如果超出一般会100%扣除超出部分。而且众多纸厂给出一个人性化管理:如客户有淋过雨的纸会要求单独打包并在过磅前告知,纸厂一般会单独核算验收。

降低扣点办法:认清刻意加水无用,策略化去执行实现水分有效控制。避免刻意加水,运输中防湿。我们直面行业加水这个问题,其实许多时候,这些事情完全是徒劳无功。纸品具有自身特性,具有一定的吸水性。针对于此,纸厂对加水问题进行单独化的应对,纸厂一般按照10%-20%的抽样检查,加水的话抽样中被发现机率是极大的。其次,刻意加水完全得不偿失,因为没有任何人能有效控制水分。如果超出纸厂要求的12%,纸厂完全可以用:在货物中包水,加罚20%的扣点原则来执行,这时候大家实际是亏损的。杂纸扣点比较严格。一般纸厂会根据不同纸品进行扣点测算,扣除率较高甚至直接影响纸品评级,对利益直接影响率较高。我们举两个例子:江西三禾纸业在黄板纸验收要求上,杂纸100%扣除;

浙江山鹰纸业2018年1月1日执行的新标准上,对b级纸中杂纸验收要求是:杂纸10%以内按照50%扣,超10%降成c级。所以说,在杂纸控制上,我们应该放弃当下的直接混杂打包。降低扣点办法:重视分拣技术,我们通过简单直接的投入产出比,其实上会发现更加细致分拣带来的利益长期利益是最大的。当然我们测算过,这一投入产出适合有扩张计划或者打包站较大的废纸回收商。杂物扣点是最为严苛的。一般纸厂对于掺杂不仅会100%扣除,还会进行加罚,并且根据不同杂物处于不同处罚,对于部分掺杂较多的纸厂会以直接没收。因此对于纸品中的杂物,一定要谨慎为之。降低扣点办法:简单直接,直接杜绝掺杂杂物。其实废纸供应商控制好杂物,一般会在纸厂上获得较好的口碑,带来的口碑价值更值钱,因此希望大家都能多关心一下杂物分拣,让自己赚的辛苦钱受人尊重。解还应该关注因为分拣和打包造成的不同纸品之间的价格差距。


例如一般纸厂a级纸和c级纸之间的价格差距在100元/吨左右。结合前面对于杂质的扣点处计算,如果我们以按照一般的人力分拣去分拣纸品,在利润比例上具有小幅度的盈利区间。但是如果从最初收货开始,就对纸品开始分类控制,不考虑其他外部因素,带来的利益区间在高达数十元每吨,当然这需要花费大量的时间与精力去控制。如果按照理想化的测算与预估,我们发现废纸打包站的利益区间将得到一个大幅度的提高。其实这一策略很像小时候读过的故事“田忌赛马”,我们将自身最优势的点放在盈利最高的地方去做,从而为我们赚取最大的利润。在废纸分拣与打包上,打包站具备最专业的技术与资源,因此做好专业分拣和打包,实现好货高价卖,从而全面提升打包站的盈利区间是一个很好的办法。

二.扩充纸厂关系供需精准化实现货卖所值我们一直在讲扩充纸厂关系,不仅仅是我们看好多家收货对废纸回收商业行为的风险规避作用,更多的是认可这关系层中藏着的利益。对比多家纸厂的验货标准,不难发现,在纸品定级与扣点上,不同纸厂是不一样的,这其中为废纸打包站带来的利润是很诱人的。以“统货”为实例来分析,大型纸厂将统货纸一般定成e级纸,例如浙江山鹰纸业e级纸要求是:黄板纸和灰黄板含量≥20%,允许杂纸含量80%以内。

但是另外一些纸厂,例如江西三禾纸业,在2016年9月15号执行的验收标准上,对统货要求是黄板纸含量在50%以上,这样大家一对比就会很清晰了。在纸品分拣中,如果个人回收纸品黄板含量较低,在某个纸厂的验收标准上定级会达不到相应的标准,这时扩充的纸厂资源自然是一个合适的销路,这其中主要控制物流费用即可实现利润提升。同时,因为各个纸厂生产纸品不同,所以收货要求上会存在一定的差异,这时候如果能通过前期分拣,实现精准化销路,构建起一个稳定的合作关系,极为有利打包站的发展与利润增加。如上,就是今天文稿的内容,我们欢迎各位专业人士能提供更详细的内容与资料,或者提出专业意见,一同携手推进行业发展,谢谢!


 
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