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回收二手家具,也能建立品牌!

   日期:2019-04-12     来源:创业家    作者:废品站    浏览:223    评论:0    
核心提示:从公司的成长过程来看,第二棵树绝对是一家做了许多正确事情并且没有做错事的公司。在实体与虚拟经济间不断碰撞,以及工业秩序的重建中,一家二手家具的公司如何能够从一个小型的基层工厂稳步发展到一个全国连锁巨头?

从公司的成长过程来看,第二棵树绝对是一家做了许多正确事情并且没有做错事的公司。在实体与虚拟经济间不断碰撞,以及工业秩序的重建中,一家二手家具的公司如何能够从一个小型的基层工厂稳步发展到一个全国连锁巨头?

如何将绿色环保的抽象概念转化为企业利润的源泉,实现道德与管理的统一?吴海卡,第二树循环家具的创始人,开始业务并不顺利。 2008年,吴海卡有一位客户想要处理100多套办公家具,并找到吴海卡帮忙。后来吴海卡发现了二手家具的市场价值。 有一天他去了北京的二手家具市场,发现每个老板都很潮,他们都拿着最新的翻盖手机,开着非常好的车。 当时,二手家具行业竞争力不足,几乎满足了吴海卡对商业的想象。该行业的服务能力较差,市场喜忧参半,客户无法找到优质的服务提供商。

面对市场,没有固定的教条或模式,也没有当地关系的障碍。 2009年8月,吴海卡租了一个小院子,拉了两个伙伴,并投入10万元买了一辆面包车,正式开始创业。 吴海卡经过六个月的努力,原来的脸变的憔悴。“4个月后,计算人工,仓库和物流费用,基本上等于无利润。” 两位股东的连续退出不断打击吴海卡。 “当别人不同意你时,你必须取得成就才能获得别人的尊重。”

吴海卡后来变得更加发明,公司需要不断培养自己。什么是合理的业务逻辑?经过长时间思考的吴海卡终于明白,——二手家具的核心是高端品牌,具有最高的回收价值和最高的附加值。配合专业的免费安装服务,您可以为客户和运营商实现双赢。 结合他在办公家具行业积累的经验和人脉,与世界500强企业形成了战略性的回收合作关系,再循环同行业的品牌产品,清洁,妥善整治。吴海卡逐渐垄断了高端供应和服务优势,形成了口碑效应。 这项业务确实变得更好,但另一个问题已经出现。堆积的货物不断堆积,所以小院子很拥挤,必须找到一个更大的仓库。

不久之后,吴海卡找到了一个新的场地,比原来的小院子大三倍,一个带有玻璃盖的温室,位于五环外面。 在夏天,玻璃温室可以像烤箱一样达到近50度;冬天特别寒冷。 在2009年的金融危机中,传统的二手办公家具行业也受到影响。此外,玻璃温室将由农业科学院收回。内外问题导致吴海卡咬牙切齿。所以他在附近找到了一个6500平方米的仓库,当时他只有3000平方米。 第二树品牌办公家具展厅角落几位老员工反对。 “公司效率不高。仓库租金每年几十万。风险太高。”吴海卡认为,作为一名商人,他会妥协环境并妥协市场。一个理性的态度,但从来没有一家公司应该妥协到一种悲观的情绪。 为应对金融危机,吴海卡考虑了五大对策:发展新渠道,坚持回收品牌家具,完全降低成本,经营者必须与员工建立生死关系。 金融危机很快过去了。由于在早期的积累,在不到三年的时间里,年营业额从两百万到三百万。利润的增加使他第一次感受到创业的甜头。

2014年,第二棵树离开北京,在上海设立了分店。 2015年,广州,天津和武汉分行再次开业。 吴海卡开始将该公司的第二个树木回收房屋开向全国。这一连锁家具销售场所已经打败了当地的传统厂商,营业额已迅速占全国市场的20%。 好风依靠力量。随着闲置鱼类和转移等互联网闲置货物交易平台的发展,二手家具市场也呈现出上涨趋势。一些投资机构找到了吴海卡,暗示第二棵树应该用资金来创造一个新的品牌,以迅速扩大,否则将难以产生很大的差异。

中国办公家具市场约有1500亿,70%是一次性产品,利用率很低。如果你这样做,市场有很大的发展空间。 “行业缺乏监管,供应商的服务能力差,市场教育几乎为零。”每次看到家具被粉碎,吴海卡都特别难过。 “既然没有人做的事情,那就让第二棵树来吧,我们的公司很年轻,有些是时间和精力。” 在过去的八年里,基层开始了,年收入超过5000万元。没有银行贷款。它依赖于自有资金的滚动。更重要的是回收二手办公家具,无法估计所产生的生态价值。

2017年,京东找到吴海卡。双方谈到了“优质家具”和“回收”的概念。不久,第二棵树成为京东二手办公家具的独家合作伙伴。 2017年,吴海卡的包容精神得到了国际同行的认可,并得到了日本巨头的投资,他们一直尊重“自然方式”,并确立了建设世界第一品牌再生家具的宏伟目标。 在2018年,第二树循环的家园仍然跟随全球工业的浪潮,良好的发展。

 
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